中聯(lián)重科副總裁建筑起重機械公司總經(jīng)理黃群明顯對這次測驗的現(xiàn)狀比較滿意
2014-10-21 09:49:49 點擊：
盡管許多公司折戟南亞次大陸，但中聯(lián)重科副總裁、建筑起重機械公司總經(jīng)理黃群明顯對這次測驗的現(xiàn)狀比較滿意，“這次協(xié)作是真實意義上的戰(zhàn)略性的全方位的協(xié)作，讓咱們的海外經(jīng)營邁上了一個全新的臺階�！彼f。
自2012年8月，中聯(lián)重科股份有限公司（以下簡稱“中聯(lián)重科”）與印度ELECTROMECH公司（以下簡稱“EM公司”）簽署在印合資建廠協(xié)議，至今兩年曩昔了。
跟著我國國家主席習(xí)近平訪印，中聯(lián)重科在這個了解而又生疏國家的經(jīng)歷，明顯足以致使大家的重視。
總部坐落長沙的中聯(lián)重科股份有限公司創(chuàng)立于1992年，首要從事建筑工程、能源工程、環(huán)境工程、交通工程等基礎(chǔ)設(shè)施締造所需嚴(yán)重高新技術(shù)裝備的研制制作，22年來年均復(fù)合增加率超50%。
作為全球增加最為敏捷的工程機械公司，中聯(lián)重科一向努力構(gòu)建全球產(chǎn)業(yè)鏈。2012年，中聯(lián)重科方案落子印度。
在此前后，中聯(lián)重科先后施行了并購意大利的國際第三大混凝土機械制作商、引入德國JOST技術(shù)并在德國樹立研制基地等嚴(yán)重行動。
究竟，盡管兩國公司存在很強的競賽性，出資與協(xié)作的遠(yuǎn)景好像愈加誘人。想象一下：13億人員加12億人員，背面的能量有多大？
不知下一秒會發(fā)作啥
中聯(lián)重科的調(diào)研報告顯現(xiàn)，依據(jù)印度“十二五”經(jīng)濟(jì)方案（2012-2016年），5年內(nèi)印度將投入1萬億美元用于基礎(chǔ)設(shè)施締造，占GDP的10%擺布。
得益于基建領(lǐng)域內(nèi)的大規(guī)劃出資，印度工程機械商場年復(fù)合增加率均將到達(dá)15%至20%。2011年，印度商場塔式起重機——通常所說的“塔吊”出售額約合9300萬美元，而且這以后10年將堅持21%以上的年均增加率。
可是，黃群一開端卻并不看好印度商場。早在2007年，黃群首次去印度，就簡直被這兒的環(huán)境“搞潰散”：新德里機場到市區(qū)只要一條高速公路，“200多公里跑了六七個小時�！�
所以，當(dāng)中聯(lián)重科調(diào)研部分拿出印度出資可行性報告、主張黃群去印度見見可能的協(xié)作同伴時，她心里仍有疑慮。
“國內(nèi)已有不少公司前往印度出資，但許多公司關(guān)于印度政府的行政功率、誠信疑問憂慮。中聯(lián)重科在海外建廠，又是以塔機出產(chǎn)為試點，必須慎重再慎重。特別是印度這么一個奧秘的國度，不知下一秒會發(fā)作啥，出資有待于進(jìn)一步查詢�！彼颉短魍麞|方周刊》回想其時的心境。
這一次到印度，黃群側(cè)重查詢了當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)締造及設(shè)備施工水平，“機械化程度不高，締造和轉(zhuǎn)移大多數(shù)靠人工。在街上常�？梢钥吹揭恍┖芩ト醯呐�，把整袋混凝土往肩上一扛就走，感受回到了我國七八十年代�！�
經(jīng)過與當(dāng)?shù)厣虉龅摹坝H密”觸摸，黃群看到的是印度工程機械商場的寬廣遠(yuǎn)景以及落后的起重機械背面所隱藏的塔機需要。
此前中聯(lián)重科在印度當(dāng)?shù)赜歇毤沂鹄砉�，一向出售我國出產(chǎn)的塔式起重機，中聯(lián)塔機在當(dāng)?shù)匾灿斜囟ㄖ群蜕虉龇蓊~。
其時印度超越70%的工程機械從國外進(jìn)口，塔式起重機中超越50%來自我國，而這50%中有12.3%來自中聯(lián)重科。根據(jù)上述條件，假如在印度建廠，中聯(lián)重科在品牌知名度及客戶聯(lián)系上都占有必定優(yōu)勢。
真實讓中聯(lián)重科下決心建廠的緣由在于本錢�！坝《冗@個商場的門檻并不像外界想的那么低，它絕不放低對商品質(zhì)量的需要，但又視報價優(yōu)勢為第一競賽要素�！秉S群說。
印度本鄉(xiāng)的塔機制作商屈指可數(shù)，不光曾署理中聯(lián)重科塔機事務(wù)的公司重整旗鼓，國際其他聞名塔機公司也連續(xù)在印度建廠，報價成了中聯(lián)塔機的短板。
這種工程機械體積大，占有空間大，因而運輸本錢不菲�！凹偃绮辉诋�(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)，僅靠轉(zhuǎn)運出售，本錢上底子沒有競賽優(yōu)勢。”黃群說。
另一方面，印度的人工本錢較之國內(nèi)也“低多了”。黃群以為，這個份額可能在一半擺布，“當(dāng)然，因為印度的勞工法極為嚴(yán)厲和雜亂，印度工人的功率相對較低，但他們都受過專業(yè)化練習(xí)，出產(chǎn)制作上十分標(biāo)準(zhǔn)，足以確保商品質(zhì)量�！�
雜亂的稅務(wù)疑問
作為印度近年來推動招商引資的體現(xiàn)，塔機假如進(jìn)行本地化出產(chǎn)，稅收方面也有優(yōu)惠。不過，稅務(wù)疑問也是阻止我國公司進(jìn)軍印度的“雙刃劍”。
“我國公司來印度，會遇到許多發(fā)動疑問。最典型的即是無法了解印度的稅收構(gòu)造、無法了解不一樣政府機構(gòu)的不一樣準(zhǔn)入答應(yīng)，而且也很難承受印度政府簡直不對當(dāng)?shù)毓I(yè)支撐的現(xiàn)實�！苯K究與中聯(lián)重科協(xié)作的印度EM公司執(zhí)行總裁TUSHAR說。
早在參議協(xié)作細(xì)節(jié)的前期，印度雜亂的稅制構(gòu)造曾讓協(xié)作接近決裂。
“印度的稅收法令并不是那么簡略直接，去掉各種稅收后的商品報價到底是多少，雜亂得讓人難以了解。”TUSHAR說，“印度稅收需要根據(jù)不一樣的地理位置、不一樣的商品類型，用不一樣的方法來核算，其時咱們之間經(jīng)過不計其數(shù)的電話、郵件重復(fù)溝通，意外的是，它的雜亂性仍然不能被解說理解�！�
為了消除出資者一切的疑慮，TUSHAR帶著團(tuán)隊飛到我國，逐條逐款解說理解，才讓兩邊協(xié)作得以持續(xù)�！拔覈炯偃鐩]有本地專家點撥，在印度出資是一件十分有挑戰(zhàn)性的工作。”TUSHAR以為。
黃群也表明，印度稅法極為雜亂，正是因為EM公司深諳當(dāng)?shù)胤罴皽?zhǔn)則，而且擁有豐厚的本鄉(xiāng)資本及政府聯(lián)系儲備，得以極大推動了項目的進(jìn)展并確保了協(xié)作的順利開展。
EM公司是印度最大的工業(yè)橋式起重機制作商，擁有印度最大的起重機制作工廠以及遍布印度全國的出售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)中聯(lián)重科在印度物色適宜的協(xié)作同伴時，EM公司也一向在尋覓能夠為印度工業(yè)締造提供高品質(zhì)、可信賴的塔式起重機商品的公司。
黃群說，“我國公司在印度的出資，就出現(xiàn)過誠信及安全疑問，所以咱們相對會更慎重和靈敏。盡管事前做了許多的查詢，但也難消固有的疑慮�！�
直到與TUSHAR面對面攀談，以及之后項目商洽時期的磨合，“我才逐漸放下所謂的‘成見’。他在學(xué)用微信，我在學(xué)英文，當(dāng)時咱們倆現(xiàn)已可以經(jīng)過微信即時分享信息、直接溝通主意了�！秉S群說。
USHAR對這位我國同伴的評價則是“十分決斷，一旦作出決定，便付諸行動，而且會力排眾難確保方針的達(dá)成�！�
“盡管兩國之間有許多相似之處，實際仍是有許多區(qū)別�？墒且坏┻@些‘區(qū)別’被了解和承受，中印兩國之間協(xié)作則會穩(wěn)步疾速發(fā)展�！盩USHAR說。
在這個合資項目中，中聯(lián)重科出資控股70%，EM公司占股30%，以一期的“疾速發(fā)動”和二期的“層層推動”為戰(zhàn)略。合資公司建立5年內(nèi)，希望實如今印度商場出售額年均45%以上的增加，到達(dá)年出售額5000萬美金的規(guī)劃。
中聯(lián)重科管理層終究斷定：在印度全面進(jìn)行本地化出產(chǎn)。
2014年，黃群以為在印度的事務(wù)量可能到達(dá)2013年的三四倍以上，“這說明印度這個商場確實有潛質(zhì)。這還僅僅是個開端�！�
TUSHAR則表明，印度在曩昔4年一向處于經(jīng)濟(jì)衰退的要挾之下，“當(dāng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時分，對塔式起重機的需要量會越來越大。”
被信賴、被尊敬
在中聯(lián)重科與EM公司評論合資工廠的第一個商品時，我國人正本計劃推出我國出產(chǎn)的標(biāo)配塔機，但調(diào)研制現(xiàn)印度商場有不一樣的需要和需要。經(jīng)過再三酌量評論，最終推出的是關(guān)于印度建筑工程需要的中低端小塔。
“這對EM公司而言是一個全新的測驗。關(guān)于中聯(lián)重科來說，改動他們在自個國家所習(xí)以為常的工作方式來習(xí)慣印度商場，同樣也是十分困難的。”TUSHAR以為。
兩邊在協(xié)作前期十分慎重，“前期咱們寫入的資金僅僅確保合資公司的運營，辦公和工廠都租借EM公司場地。EM公司對此也表明認(rèn)可，究竟他也是股東之一，占了30%股份。假如一開端就出資一個大廠房，最終不能確保出售或贏利，那就白搭功夫了�！�
合資建廠是當(dāng)時海外擴(kuò)張的一種多見方式，但當(dāng)時許多合資公司在享用東道國各項優(yōu)惠政策的一起，不光沒有發(fā)明高額贏利，反而出現(xiàn)贏利下降甚至虧本局勢。
中聯(lián)重科與EM公司協(xié)作中的相關(guān)買賣也顯得尤為靈敏：EM公司作為小股東，可能會憂慮中聯(lián)重科定價致使自個的贏利被緊縮。
“了解到對方的顧忌后，咱們做了相應(yīng)調(diào)整，讓內(nèi)部定價更標(biāo)準(zhǔn)更透明，一起，在保護(hù)咱們應(yīng)得、合理贏利的前提下確保合資公司的經(jīng)營最優(yōu)化、贏利最大化�！秉S群說，開會時，中聯(lián)重科內(nèi)部也有許多人表明不了解，“為啥咱們有錢不賺？”
黃群的解說是，“既然是合資公司，就不能將‘咱們’分得那么理解，既然在印度出資，就必須讓咱們的協(xié)作同伴看到出資報答，真實完成同享利益，咱們的工作才會持久，也才干真實完成共贏�！�
協(xié)作一年以來，兩個公司會定時召開三次董事會。董事會時期，兩邊會了解合資公司的運營現(xiàn)狀，商品的制作及出售，以及需要合力處理的疑問�！氨灸暝蹅儚呢攧�(wù)報表發(fā)現(xiàn)合資公司已開端盈余，經(jīng)核算，本地化出產(chǎn)的塔機，其整機的終端本錢可下降約10%。
財務(wù)報表出來那天，黃群在印度呆了三天，真切感受到TUSHAR對合資公司盈余所難以按捺的高興。
“受西方教學(xué)熏陶的TUSHAR并不拿手應(yīng)酬協(xié)作同伴，通常他僅僅禮節(jié)性地與咱們共餐，話不多；但這次，他卻連請中聯(lián)管理團(tuán)隊三頓大餐，時期打開胸懷�！秉S群覺得，“只要從文明區(qū)別的層面去剖析，你才干理解，這么一個小小的改變意味著啥，意味著他放下了對咱們的疑慮和防備，意味著他從心里承受并認(rèn)可了咱們這個協(xié)作同伴，意味著咱們突破了協(xié)作的瓶頸，逐漸走向交融。”
印度合資工廠至今一路向好，黃群稱，是因為中聯(lián)重科方面堅持了董事占詹純新的“容納、同享、職責(zé)、規(guī)矩、共舞”國際化準(zhǔn)則，“用容納來促進(jìn)文明的交融，用同享來承當(dāng)危險與效果，用職責(zé)來贏得當(dāng)?shù)刈鹁�，用�?guī)矩展現(xiàn)現(xiàn)代商場的契約精力，用共舞來各就各位、各施所長�！彼f，“讓對方感受到被信賴、被尊敬，這是共贏的關(guān)鍵。”
自2012年8月，中聯(lián)重科股份有限公司（以下簡稱“中聯(lián)重科”）與印度ELECTROMECH公司（以下簡稱“EM公司”）簽署在印合資建廠協(xié)議，至今兩年曩昔了。
跟著我國國家主席習(xí)近平訪印，中聯(lián)重科在這個了解而又生疏國家的經(jīng)歷，明顯足以致使大家的重視。
總部坐落長沙的中聯(lián)重科股份有限公司創(chuàng)立于1992年，首要從事建筑工程、能源工程、環(huán)境工程、交通工程等基礎(chǔ)設(shè)施締造所需嚴(yán)重高新技術(shù)裝備的研制制作，22年來年均復(fù)合增加率超50%。
作為全球增加最為敏捷的工程機械公司，中聯(lián)重科一向努力構(gòu)建全球產(chǎn)業(yè)鏈。2012年，中聯(lián)重科方案落子印度。
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不知下一秒會發(fā)作啥
中聯(lián)重科的調(diào)研報告顯現(xiàn)，依據(jù)印度“十二五”經(jīng)濟(jì)方案（2012-2016年），5年內(nèi)印度將投入1萬億美元用于基礎(chǔ)設(shè)施締造，占GDP的10%擺布。
得益于基建領(lǐng)域內(nèi)的大規(guī)劃出資，印度工程機械商場年復(fù)合增加率均將到達(dá)15%至20%。2011年，印度商場塔式起重機——通常所說的“塔吊”出售額約合9300萬美元，而且這以后10年將堅持21%以上的年均增加率。
可是，黃群一開端卻并不看好印度商場。早在2007年，黃群首次去印度，就簡直被這兒的環(huán)境“搞潰散”：新德里機場到市區(qū)只要一條高速公路，“200多公里跑了六七個小時�！�
所以，當(dāng)中聯(lián)重科調(diào)研部分拿出印度出資可行性報告、主張黃群去印度見見可能的協(xié)作同伴時，她心里仍有疑慮。
“國內(nèi)已有不少公司前往印度出資，但許多公司關(guān)于印度政府的行政功率、誠信疑問憂慮。中聯(lián)重科在海外建廠，又是以塔機出產(chǎn)為試點，必須慎重再慎重。特別是印度這么一個奧秘的國度，不知下一秒會發(fā)作啥，出資有待于進(jìn)一步查詢�！彼颉短魍麞|方周刊》回想其時的心境。
這一次到印度，黃群側(cè)重查詢了當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)締造及設(shè)備施工水平，“機械化程度不高，締造和轉(zhuǎn)移大多數(shù)靠人工。在街上常�？梢钥吹揭恍┖芩ト醯呐�，把整袋混凝土往肩上一扛就走，感受回到了我國七八十年代�！�
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印度本鄉(xiāng)的塔機制作商屈指可數(shù)，不光曾署理中聯(lián)重科塔機事務(wù)的公司重整旗鼓，國際其他聞名塔機公司也連續(xù)在印度建廠，報價成了中聯(lián)塔機的短板。
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“我國公司來印度，會遇到許多發(fā)動疑問。最典型的即是無法了解印度的稅收構(gòu)造、無法了解不一樣政府機構(gòu)的不一樣準(zhǔn)入答應(yīng)，而且也很難承受印度政府簡直不對當(dāng)?shù)毓I(yè)支撐的現(xiàn)實�！苯K究與中聯(lián)重科協(xié)作的印度EM公司執(zhí)行總裁TUSHAR說。
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“印度的稅收法令并不是那么簡略直接，去掉各種稅收后的商品報價到底是多少，雜亂得讓人難以了解。”TUSHAR說，“印度稅收需要根據(jù)不一樣的地理位置、不一樣的商品類型，用不一樣的方法來核算，其時咱們之間經(jīng)過不計其數(shù)的電話、郵件重復(fù)溝通，意外的是，它的雜亂性仍然不能被解說理解�！�
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黃群也表明，印度稅法極為雜亂，正是因為EM公司深諳當(dāng)?shù)胤罴皽?zhǔn)則，而且擁有豐厚的本鄉(xiāng)資本及政府聯(lián)系儲備，得以極大推動了項目的進(jìn)展并確保了協(xié)作的順利開展。
EM公司是印度最大的工業(yè)橋式起重機制作商，擁有印度最大的起重機制作工廠以及遍布印度全國的出售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)中聯(lián)重科在印度物色適宜的協(xié)作同伴時，EM公司也一向在尋覓能夠為印度工業(yè)締造提供高品質(zhì)、可信賴的塔式起重機商品的公司。
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在這個合資項目中，中聯(lián)重科出資控股70%，EM公司占股30%，以一期的“疾速發(fā)動”和二期的“層層推動”為戰(zhàn)略。合資公司建立5年內(nèi)，希望實如今印度商場出售額年均45%以上的增加，到達(dá)年出售額5000萬美金的規(guī)劃。
中聯(lián)重科管理層終究斷定：在印度全面進(jìn)行本地化出產(chǎn)。
2014年，黃群以為在印度的事務(wù)量可能到達(dá)2013年的三四倍以上，“這說明印度這個商場確實有潛質(zhì)。這還僅僅是個開端�！�
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被信賴、被尊敬
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“這對EM公司而言是一個全新的測驗。關(guān)于中聯(lián)重科來說，改動他們在自個國家所習(xí)以為常的工作方式來習(xí)慣印度商場，同樣也是十分困難的。”TUSHAR以為。
兩邊在協(xié)作前期十分慎重，“前期咱們寫入的資金僅僅確保合資公司的運營，辦公和工廠都租借EM公司場地。EM公司對此也表明認(rèn)可，究竟他也是股東之一，占了30%股份。假如一開端就出資一個大廠房，最終不能確保出售或贏利，那就白搭功夫了�！�
合資建廠是當(dāng)時海外擴(kuò)張的一種多見方式，但當(dāng)時許多合資公司在享用東道國各項優(yōu)惠政策的一起，不光沒有發(fā)明高額贏利，反而出現(xiàn)贏利下降甚至虧本局勢。
中聯(lián)重科與EM公司協(xié)作中的相關(guān)買賣也顯得尤為靈敏：EM公司作為小股東，可能會憂慮中聯(lián)重科定價致使自個的贏利被緊縮。
“了解到對方的顧忌后，咱們做了相應(yīng)調(diào)整，讓內(nèi)部定價更標(biāo)準(zhǔn)更透明，一起，在保護(hù)咱們應(yīng)得、合理贏利的前提下確保合資公司的經(jīng)營最優(yōu)化、贏利最大化�！秉S群說，開會時，中聯(lián)重科內(nèi)部也有許多人表明不了解，“為啥咱們有錢不賺？”
黃群的解說是，“既然是合資公司，就不能將‘咱們’分得那么理解，既然在印度出資，就必須讓咱們的協(xié)作同伴看到出資報答，真實完成同享利益，咱們的工作才會持久，也才干真實完成共贏�！�
協(xié)作一年以來，兩個公司會定時召開三次董事會。董事會時期，兩邊會了解合資公司的運營現(xiàn)狀，商品的制作及出售，以及需要合力處理的疑問�！氨灸暝蹅儚呢攧�(wù)報表發(fā)現(xiàn)合資公司已開端盈余，經(jīng)核算，本地化出產(chǎn)的塔機，其整機的終端本錢可下降約10%。
財務(wù)報表出來那天，黃群在印度呆了三天，真切感受到TUSHAR對合資公司盈余所難以按捺的高興。
“受西方教學(xué)熏陶的TUSHAR并不拿手應(yīng)酬協(xié)作同伴，通常他僅僅禮節(jié)性地與咱們共餐，話不多；但這次，他卻連請中聯(lián)管理團(tuán)隊三頓大餐，時期打開胸懷�！秉S群覺得，“只要從文明區(qū)別的層面去剖析，你才干理解，這么一個小小的改變意味著啥，意味著他放下了對咱們的疑慮和防備，意味著他從心里承受并認(rèn)可了咱們這個協(xié)作同伴，意味著咱們突破了協(xié)作的瓶頸，逐漸走向交融。”
印度合資工廠至今一路向好，黃群稱，是因為中聯(lián)重科方面堅持了董事占詹純新的“容納、同享、職責(zé)、規(guī)矩、共舞”國際化準(zhǔn)則，“用容納來促進(jìn)文明的交融，用同享來承當(dāng)危險與效果，用職責(zé)來贏得當(dāng)?shù)刈鹁�，用�?guī)矩展現(xiàn)現(xiàn)代商場的契約精力，用共舞來各就各位、各施所長�！彼f，“讓對方感受到被信賴、被尊敬，這是共贏的關(guān)鍵。”
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