2012年1月，柳工正式收買波蘭HSW公司，變成具有世界級全系列(80~520馬力)推土機商品技能和制作技能的第三家公司;其也一起取得推土機的全系列傳動部件和大型裝載機的傳動部件制作技能。

　　幾乎在同一時刻，三一重工斥資將全球混凝土機械巨子普茨邁斯特“攬”入懷中。向文波在收買完結(jié)時曾表明，“咱們收買大象不像之前的一些國外巨子對我國品牌的收買，要消除一個全球品牌，咱們是在創(chuàng)始一個收買新模式。在堅持大象本身優(yōu)勢的一起，三一漸漸將國外優(yōu)異技能滲透到本身中使用，這樣不只穩(wěn)固了完好的工業(yè)鏈條，愈加強了高端品牌形象建造，讓大象輕裝上陣，變成海外事務(wù)的主力�！�

　　2014年可以說是工程機械職業(yè)砥礪前行的一年，業(yè)界公司被商場骨感的現(xiàn)實一次次地消磨著年初躊躇的銳氣。俗話說，墻內(nèi)開花墻外香。在國內(nèi)商場低迷的日子里，業(yè)界很多公司紛繁將目光會集到不斷熱起來的海外商場上。

　　據(jù)了解，近些年，我國工程機械出口收入已穩(wěn)步占到職業(yè)總收入的20%以上，2012年我國工程機械職業(yè)經(jīng)營收入到達5626億元，2013年近6000億元，我國已變成全球工程機械出售規(guī)劃最大的國家。與此一起，公司不斷地涌出國門，參加全球規(guī)模內(nèi)的競賽，可以說我國的工程機械現(xiàn)已成功地走出去了�？墒�，在外面走得可好，站得可穩(wěn)就只能是各家公司自知其冷暖了。

　　柳工有領(lǐng)會

　　柳作業(yè)為試水海外較早的工程機械公司，在海外并購、出資建廠上對“走出去”進行了很多探索，積累了豐厚經(jīng)歷和經(jīng)歷�？梢哉f柳工是工程機械職業(yè)走出去的先頭部隊

　　柳工集團公司、股份公司董事長曾光安不久前在清華大學(xué)的講演中就為職業(yè)總結(jié)了一些訣竅。

　　收買標的有必要與柳工具有高度的戰(zhàn)略符合度，不符合的收買肯定不會成功。別的，收買的意圖是疾速取得資本和商場，而不是把錢拿給他人，讓他人拿著我國公司的錢，卻玩著我國公司看不懂的游戲。

　　此外，在商洽的全過程中，公司就有必要對未來結(jié)合早做計劃，充分考慮結(jié)合的要害和難點，提前設(shè)計好結(jié)合戰(zhàn)略。收買方要堅持自個的利益，一起也要充分考慮被收買公司的要害利益，要把對手變?yōu)殚L期協(xié)作的兄弟;一起還要重視和尊敬本地的法令和工會。在這個過程中，最難的地方是文明和價值觀的調(diào)和、交融。

　　值得注意的是，商場網(wǎng)絡(luò)和品牌的差異性尤為重要，特別是品牌差異性。一個顯著的比如即是，我國公司收買一個歐美公司后，咱們的商品價格也許只要歐美公司的一半擺布。你讓歐美公司賣我國的賤價商品，他們不知道怎樣賣;相同，你讓我國公司立刻賣那么貴的國外商品，我國人也不知道該怎樣賣。

　　這即是具體結(jié)合過程中會遇到的十分現(xiàn)實的疑問。我國公司結(jié)合國外公司過程中，必定要有決心和戰(zhàn)略，很多本來的想象不必定走得通，公司領(lǐng)導(dǎo)有必要具有應(yīng)對才能和極強的掌控才能。

　　談及柳工的世界化為何會成功，曾光安總結(jié)有以下幾點：榜首，立意高遠的戰(zhàn)略方針和戰(zhàn)略思路：對于柳工來說，打造“開放的世界化的柳工”是咱們的方針和思路;第二，入鄉(xiāng)隨俗：在世界化的過程中，文明和價值觀的結(jié)合至關(guān)重要;第三，世界化的人才：培育、引進世界化人才也是公司世界化進程中不可或缺的;第四，強壯的研制系統(tǒng)與世界接軌的運營系統(tǒng)：在曩昔幾年，咱們成功構(gòu)建了柳工的研制系統(tǒng)，一起搭建戰(zhàn)略、財政、收買、HR、IT、HSE等系統(tǒng);第五，柳工的品牌：從始至終打造、進步、推行柳工品牌;第六，危險防范：柳工與“我國信�！眳f(xié)作，最大極限下降出口危險，樹立強壯的危險防范系統(tǒng);第七，積極進取的精力：工業(yè)報國、柳工愿景。

　　并購受追捧

　　為了疾速進入海外商場，“里應(yīng)外合”無疑是最有功率的辦法�；蚴遣①徍Ｍ馄放疲�或是引進外資搞合資品牌，這些辦法無非是憑借海外品牌在方針商場已有的出售網(wǎng)絡(luò)、客戶資本，使公司能在最短時刻內(nèi)翻開商場，搶占先機。在工程機械高速開展的十年，很多國內(nèi)公司都積累了不少資金，所以進行海外并購的方法越來越遭到喜愛。


　　2012年7月，徐工集團以2.2億歐元總出資完結(jié)了對德國混凝土巨子施維英52%控股權(quán)的交割。徐工首要全力推進兩邊文明交融，現(xiàn)已聯(lián)同施維英進行有關(guān)文明建造作業(yè)，以確保兩邊在協(xié)作過程中能愈加有效地交流，也為了更好地達到行動上的共同。別的，徐工與施維英還互派技能專家進行深度交流，并就商場系統(tǒng)建造等有關(guān)作業(yè)進行對接交流，各項辦理環(huán)節(jié)的接洽也進入推進施行期間。

　　有業(yè)界人士以為，中心技能是一個國家的中心競賽力，這些技能都是一個國家的“國寶”，不管展開何種方式的協(xié)作，都很難取得�？梢姡�在并購中完成技能創(chuàng)新，明顯不是一件提到就能做到的簡單事。僅僅是在事務(wù)規(guī)劃和產(chǎn)能擴大的層次上進行并購并不必定能進步公司的中心競賽力。

　　站穩(wěn)是要害

　　“走出去”和“世界化”現(xiàn)已變成很多品牌公司的開展戰(zhàn)略。隨著我國工程機械公司全球推廣、效勞等規(guī)劃的逐步完善，不少公司現(xiàn)已跨過了僅是商品走出去的初級期間，開端在方針商場本地開辦公司、建廠出產(chǎn)，不只走出去，而且現(xiàn)已開端“走進去”、“走上去”。盡管踏入了海外商場，可是真真正正地在這個商場中取得利益，站穩(wěn)腳跟才是最要害的。

　　當前，工程機械職業(yè)在全球規(guī)模來看產(chǎn)能仍然過剩。而在我國商場，當國內(nèi)GDP低于兩位數(shù)的時分，職業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩。從曩昔幾年看，我國工程機械職業(yè)的開展速度大概是GDP開展速度的2倍，往后假如GDP增速在7%到8%的水平，職業(yè)開展增速大概在15%擺布。

　　我國工程機械工業(yè)協(xié)會發(fā)掘機械分會秘書長李宏寶曾表明，“當前我國發(fā)掘機職業(yè)的產(chǎn)能現(xiàn)已超越40萬臺/年，而全球每年發(fā)掘機的需要量尚缺乏40萬臺，盡管很多工程機械出產(chǎn)廠家有計劃地停產(chǎn)、減產(chǎn)，但仍有大量商品積壓在庫房�！蓖貙捄Ｍ馍虉鲆炎兂苫�解我國工程機械職業(yè)產(chǎn)能過剩的重要手段。

　　從我國工程機械商品的出口方向來看，非洲、拉美、東盟、美國和歐盟仍是首要的商場。這其間，東盟、沙特、日本、韓國、美國出口增加較快，俄羅斯、印度、巴西等有所下滑。很多海外公司來到我國后都會對于我國商場，進行本土化改進，我國公司在國外也要進行本土化，以習(xí)慣不一樣的商場。

　　此外，不斷增加的國家為培育、扶持本國制作業(yè)，相繼出臺了一系列辦法約束進口。2014年7月份，俄羅斯工業(yè)和貿(mào)易部副部長謝爾蓋·齊布對外宣布，俄羅斯計劃到2020年將設(shè)備和機械出產(chǎn)的進口依靠程度從90%降至50%~60%;越南政府和公司亦欲加速技能革新，以逐步脫節(jié)對我國進口機械的依靠。

　　光伏公司在國外屢遭雙反，這也是對工程機械職業(yè)扎根海外的一個經(jīng)歷和經(jīng)歷，特別是國內(nèi)公司通常以商場份額為意圖，很簡單遭到反傾銷的制裁，對諸如此類的疑問業(yè)界必定要有備無患。追求精品，可持續(xù)開展，而不是做成一個大而不精、全而不專的公司。

　　就柳工走出去的經(jīng)歷共享，曾光安還表明，“有四大挑戰(zhàn)是我國公司在走向世界化過程中有必要戰(zhàn)勝的‘坎’�！�

　　榜首，我國公司遍及短缺海外開展戰(zhàn)略。在不一樣的國家、不一樣的區(qū)域需要對于性地選用不一樣的戰(zhàn)略，這需要一個比較長的探索時刻;第二，要認識到不一樣商場對商品有不一樣的需要，包含商品的研制、制作以及效勞、配件等各個層面;第三，我國公司的品牌建造有短缺，我國制作在全球有“低質(zhì)賤價”的晦氣形象。所以每個公司都要不斷改進、進步品牌定位，要保護“我國制作”這個品牌，終究讓客戶感遭到“我國制作”代表著高水平的質(zhì)量和技能，進步咱們的售后效勞水平、保證才能;第四，要在事務(wù)全球化的過程中完成人才的全球化。學(xué)會利用本地商場上的優(yōu)異專業(yè)人士去做生意，而這些人的交流、辦理，以及如何表現(xiàn)其價值和效果對公司來說都是一個無窮的挑戰(zhàn)。