玉柴憑仗著優(yōu)質(zhì)商品和以誠相待的“我國生意經(jīng)”走俏海外
2014-09-18 11:12:52 點擊:
在配備制作業(yè)仍未脫節(jié)下行壓力的世界環(huán)境下,玉柴憑仗著優(yōu)質(zhì)商品和以誠相待的“我國生意經(jīng)”走俏海外。
多個兄弟多條路——署理商自愿做“紅娘”
商品質(zhì)量不過關,什么生意經(jīng)也不管用。本年8月,玉柴取得阿爾及利亞大單,商品質(zhì)量十分要害。早在2013年7月份,玉柴聯(lián)系客戶的時分,阿爾及利亞客戶就已將世界出名品牌發(fā)動機和玉柴發(fā)動機進行了比照。經(jīng)過半年多的跟蹤測驗,在2013年末,玉柴發(fā)動機交出了杰出的答卷?蛻魸M意玉柴的商品,贊同大筆收購玉柴發(fā)動機。
因為商品質(zhì)量好,性價比高,玉柴在海外的經(jīng)銷商主動變成玉柴忠實的兄弟。這些年,玉柴跟俄羅斯拉力泰克公司達成了廣泛的協(xié)作,還要謝謝玉柴在俄羅斯的署理商這個“紅娘”。因為署理商自費攜2臺玉柴機器參與展會,加上署理商的促成,效果了玉柴與拉力泰克公司的這段“姻緣”。
經(jīng)過多年的深耕,玉柴商品在俄羅斯大區(qū)整個保有量已超17000臺,俄羅斯保有量打破10000臺,哈薩克斯坦等國保有量6000多臺。
贏得回頭客——做好效勞,讓客戶信任玉柴的品牌
我國的許多制作公司在“走出去”的過程中,不注重回頭客。但是,做海外商場十分中間的一點即是做好效勞。以玉柴做海外商場經(jīng)歷來看,一定是先把效勞、配件網(wǎng)絡做好;網(wǎng)絡鋪好了,開展即是必定的,僅僅快與慢的疑問。
“玉柴化”和“本地化”的完滿聯(lián)系,也是玉柴開辟海外商場成功的法寶。在開辟東盟商場的過程中,海外辦事處有效使用玉柴總部的優(yōu)勢資本,將玉柴的技能優(yōu)勢、效勞理念、效勞訓練才能等運送過去,開展當?shù)匦谑鹄砭W(wǎng)絡掩蓋,一起,大力培養(yǎng)當?shù)匦诠こ處煛⑿诠芾砣藛T,削減文明、風俗、言語、地域差異形成的影響,也可使用當?shù)芈毠さ娜嗣}資本開辟商場。
當前,玉柴發(fā)動機在越南商場保有量超越6萬臺,商品掩蓋貨車、客車、工程機械、船只、發(fā)電、農(nóng)機等多個范疇。這是玉柴出售人員耕耘的效果,也是對這份榮譽愈加有力的詮釋。Viet so公司現(xiàn)具有玉柴發(fā)動機超越50臺,其新收購車型悉數(shù)指定配套玉柴機器。越南出名景區(qū)下龍灣旅游船在2013年成功配套玉柴船機運轉,完成我國商品打破世界品牌的獨占,如今玉柴發(fā)動機已經(jīng)變成當?shù)氐穆糜未瑯伺鋭恿Α?/span>
做強中間技能——保證商品競爭力
對中間技能的把握,是玉柴多年來在海外得以高速開展的主要原因。
玉柴八大系列歐3、歐4、歐5、歐6商品已取得TüVE/e-mark認證。玉柴活躍尋求與國表里協(xié)作,除與清華大學、天津大學、上海交大等國內(nèi)專業(yè)院校有協(xié)作外,還與德國FEV、英國Brunel、美國西南研究院等出名科研機構聯(lián)合建立了柴油機研制實驗室。
憑仗從德國、美國、英國、奧地利引入的搶先柴油機研制設備,玉柴建立起職業(yè)搶先的國家認可試驗室,規(guī)模和才能均到達世界搶先水平。2014年,代表我國內(nèi)燃機職業(yè)最高水平的高效節(jié)能環(huán)保內(nèi)燃機國家工程實驗室落戶玉柴,并順暢經(jīng)過檢驗。玉柴還出資20多億元引入國外高精尖生產(chǎn)設備和世界最搶先配備技能,建成亞洲最搶先的鍛造中間、重機加工車間、重機裝試車間,制作水平與世界同步。
這些年,玉柴選拔優(yōu)秀的工人技師代表,帶著課題,赴德國、日本學習搶先技能,且學成歸來后進行二次教授,讓更多的人從中獲益,然后提升玉柴的制作水平。
將來3年,玉柴將在新概念焚燒體系、排放操控、混合動力、代用燃料焚燒等技能范疇深入開展研制作業(yè),研制出一系列自立的、世界搶先的高效環(huán)保內(nèi)燃機商品及技能,并將這些搶先技能應用到內(nèi)燃機以及各有關職業(yè)。能夠預見,憑仗玉柴在研制、人才、技能、設備等方面的大力投入,實驗室不僅僅會推進玉柴的發(fā)動機技能進步,并且關于有關工業(yè)的工業(yè)聯(lián)盟建造、我國內(nèi)燃機職業(yè)研制水平?jīng)_刺世界搶先水準,以及國產(chǎn)發(fā)動機商品的海外商場開辟都將大有助益。
憑仗杰出的商品、效勞,近幾年,玉柴海外出售每年以20%的速度在擴大。2014年,玉柴定下海外出售發(fā)動機保證35000臺的方針。到當前,海外銷量與上一年同期相比堅持增加20%,增加勢頭仍然很強。
商品出口是考量玉柴世界化的一個重要目標。上一年32000多臺的出口量,只占玉柴股份發(fā)動機總銷量的6%,這明晰地闡明玉柴的海外商場建造還處在打基礎階段,還算不上高速開展。將來,憑仗海上絲綢之路的橋梁樞紐效果,在深化我國和東盟國家互信協(xié)作的基礎上,玉柴作為廣西的龍頭公司,與東盟客戶的出口貿(mào)易將會大幅增加,到時出口量將占到出售總量的30%,海外商場的增加速度到達30%,這是玉柴對海外商場的神往,也是玉柴人孜孜以求的愿望。
多個兄弟多條路——署理商自愿做“紅娘”
商品質(zhì)量不過關,什么生意經(jīng)也不管用。本年8月,玉柴取得阿爾及利亞大單,商品質(zhì)量十分要害。早在2013年7月份,玉柴聯(lián)系客戶的時分,阿爾及利亞客戶就已將世界出名品牌發(fā)動機和玉柴發(fā)動機進行了比照。經(jīng)過半年多的跟蹤測驗,在2013年末,玉柴發(fā)動機交出了杰出的答卷?蛻魸M意玉柴的商品,贊同大筆收購玉柴發(fā)動機。
因為商品質(zhì)量好,性價比高,玉柴在海外的經(jīng)銷商主動變成玉柴忠實的兄弟。這些年,玉柴跟俄羅斯拉力泰克公司達成了廣泛的協(xié)作,還要謝謝玉柴在俄羅斯的署理商這個“紅娘”。因為署理商自費攜2臺玉柴機器參與展會,加上署理商的促成,效果了玉柴與拉力泰克公司的這段“姻緣”。
經(jīng)過多年的深耕,玉柴商品在俄羅斯大區(qū)整個保有量已超17000臺,俄羅斯保有量打破10000臺,哈薩克斯坦等國保有量6000多臺。
贏得回頭客——做好效勞,讓客戶信任玉柴的品牌
我國的許多制作公司在“走出去”的過程中,不注重回頭客。但是,做海外商場十分中間的一點即是做好效勞。以玉柴做海外商場經(jīng)歷來看,一定是先把效勞、配件網(wǎng)絡做好;網(wǎng)絡鋪好了,開展即是必定的,僅僅快與慢的疑問。
“玉柴化”和“本地化”的完滿聯(lián)系,也是玉柴開辟海外商場成功的法寶。在開辟東盟商場的過程中,海外辦事處有效使用玉柴總部的優(yōu)勢資本,將玉柴的技能優(yōu)勢、效勞理念、效勞訓練才能等運送過去,開展當?shù)匦谑鹄砭W(wǎng)絡掩蓋,一起,大力培養(yǎng)當?shù)匦诠こ處煛⑿诠芾砣藛T,削減文明、風俗、言語、地域差異形成的影響,也可使用當?shù)芈毠さ娜嗣}資本開辟商場。
當前,玉柴發(fā)動機在越南商場保有量超越6萬臺,商品掩蓋貨車、客車、工程機械、船只、發(fā)電、農(nóng)機等多個范疇。這是玉柴出售人員耕耘的效果,也是對這份榮譽愈加有力的詮釋。Viet so公司現(xiàn)具有玉柴發(fā)動機超越50臺,其新收購車型悉數(shù)指定配套玉柴機器。越南出名景區(qū)下龍灣旅游船在2013年成功配套玉柴船機運轉,完成我國商品打破世界品牌的獨占,如今玉柴發(fā)動機已經(jīng)變成當?shù)氐穆糜未瑯伺鋭恿Α?/span>
做強中間技能——保證商品競爭力
對中間技能的把握,是玉柴多年來在海外得以高速開展的主要原因。
玉柴八大系列歐3、歐4、歐5、歐6商品已取得TüVE/e-mark認證。玉柴活躍尋求與國表里協(xié)作,除與清華大學、天津大學、上海交大等國內(nèi)專業(yè)院校有協(xié)作外,還與德國FEV、英國Brunel、美國西南研究院等出名科研機構聯(lián)合建立了柴油機研制實驗室。
憑仗從德國、美國、英國、奧地利引入的搶先柴油機研制設備,玉柴建立起職業(yè)搶先的國家認可試驗室,規(guī)模和才能均到達世界搶先水平。2014年,代表我國內(nèi)燃機職業(yè)最高水平的高效節(jié)能環(huán)保內(nèi)燃機國家工程實驗室落戶玉柴,并順暢經(jīng)過檢驗。玉柴還出資20多億元引入國外高精尖生產(chǎn)設備和世界最搶先配備技能,建成亞洲最搶先的鍛造中間、重機加工車間、重機裝試車間,制作水平與世界同步。
這些年,玉柴選拔優(yōu)秀的工人技師代表,帶著課題,赴德國、日本學習搶先技能,且學成歸來后進行二次教授,讓更多的人從中獲益,然后提升玉柴的制作水平。
將來3年,玉柴將在新概念焚燒體系、排放操控、混合動力、代用燃料焚燒等技能范疇深入開展研制作業(yè),研制出一系列自立的、世界搶先的高效環(huán)保內(nèi)燃機商品及技能,并將這些搶先技能應用到內(nèi)燃機以及各有關職業(yè)。能夠預見,憑仗玉柴在研制、人才、技能、設備等方面的大力投入,實驗室不僅僅會推進玉柴的發(fā)動機技能進步,并且關于有關工業(yè)的工業(yè)聯(lián)盟建造、我國內(nèi)燃機職業(yè)研制水平?jīng)_刺世界搶先水準,以及國產(chǎn)發(fā)動機商品的海外商場開辟都將大有助益。
憑仗杰出的商品、效勞,近幾年,玉柴海外出售每年以20%的速度在擴大。2014年,玉柴定下海外出售發(fā)動機保證35000臺的方針。到當前,海外銷量與上一年同期相比堅持增加20%,增加勢頭仍然很強。
商品出口是考量玉柴世界化的一個重要目標。上一年32000多臺的出口量,只占玉柴股份發(fā)動機總銷量的6%,這明晰地闡明玉柴的海外商場建造還處在打基礎階段,還算不上高速開展。將來,憑仗海上絲綢之路的橋梁樞紐效果,在深化我國和東盟國家互信協(xié)作的基礎上,玉柴作為廣西的龍頭公司,與東盟客戶的出口貿(mào)易將會大幅增加,到時出口量將占到出售總量的30%,海外商場的增加速度到達30%,這是玉柴對海外商場的神往,也是玉柴人孜孜以求的愿望。
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