作為身處窘境的署理商，該選擇怎樣的轉(zhuǎn)型形式才干規(guī)避危險(xiǎn)，讓將來的路不那么艱難，這是當(dāng)下需求火急思考的疑問。為此，咱們格外采訪了我國工程機(jī)械署理商作業(yè)委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長馮桂英，為我們整理當(dāng)前工程機(jī)械職業(yè)署理商的八大轉(zhuǎn)型形式。

　　產(chǎn)能嚴(yán)峻過剩、4萬億“后遺癥”以及融資租借帶來的債務(wù)危險(xiǎn)，使工程機(jī)械職業(yè)全體經(jīng)受著沖擊，前端出售商場一時(shí)難以凍結(jié)。已然依托新機(jī)出售難以為繼，署理商為了生計(jì)，在晉級轉(zhuǎn)型方面也有必要立異思想。就像一位署理商老總所言：“變，有也許‘死’;不變，則只能等死�！�

　　一、兼并單元

　　當(dāng)融資租借變成業(yè)界的首要出售形式時(shí)，信用危險(xiǎn)致使了署理商債務(wù)債務(wù)的很多發(fā)作。在西北區(qū)域，一些署理商因而與廠家發(fā)作矛盾，廠家然后取消了這些“疑問署理商”的署理權(quán)。據(jù)了解，當(dāng)前這些廠家要么直銷，要么對該地署理商采用了肯定控股的方法。

　　產(chǎn)能過剩使商場消化當(dāng)前的存量需要好幾年，更不必提新機(jī)的商場需求量。假如某個(gè)廠家以往的商場需求量約為一年一萬臺，那么現(xiàn)在的商場需求量很也許減為5000或3000臺。這樣一來，商品銷量無法支持某些區(qū)域署理商的開展，廠家就只能依照商場需求量縮短署理規(guī)劃，兼并單元，在國內(nèi)只保存幾家大的署理商。而一些小規(guī)劃署理商則也許自動(dòng)需求被大署理商并購。

　　二、進(jìn)軍海外

　　欠發(fā)達(dá)國家無疑變成署理商海外戰(zhàn)略的陣地，如非洲、南美洲或東南亞的某些國家。地域廣闊、基礎(chǔ)設(shè)施單薄、條件艱苦，使設(shè)備修理在這些國家?guī)缀踝兂煽瞻�，然后為我國署理商發(fā)明了機(jī)緣。據(jù)悉，現(xiàn)已有一家署理商在非洲建立了自己的修理效勞中心，承當(dāng)國內(nèi)里交、中鐵、中水等大型施工公司在海外的機(jī)械修理效勞，聽說事務(wù)十分紅火。

　　三、拓荒上下游范疇

　　一些署理商在工業(yè)鏈的上下游發(fā)力，拓荒新的贏利增長點(diǎn)。如安徽一家規(guī)劃較大的署理商開端出產(chǎn)斗齒這類技能難度較小的易損件。一起，也有署理商與大型施工公司協(xié)作，建立市政規(guī)劃公司、施工隊(duì)等，或許如甘肅常林將二手債務(wù)機(jī)租給工程方，自己充當(dāng)設(shè)備租借方。別的，江蘇康翔機(jī)械還開端了對新機(jī)租借的探究。

　　四、深度拓寬修理效勞

　　現(xiàn)在，商品全生命周期的概念將會(huì)使工業(yè)的方向發(fā)作變化，我們的關(guān)注點(diǎn)現(xiàn)已轉(zhuǎn)向了后商場。這塊事務(wù)十分巨大，并且跟著前些年出售出去的設(shè)備逐漸進(jìn)入大修期，事務(wù)量一直較為安穩(wěn)。很多署理商在幾年前便開端了翻新事務(wù)的發(fā)力，乃至有些商品現(xiàn)已達(dá)到了再制作的規(guī)范。修理和效勞不能只是喊標(biāo)語，舍得投入修理設(shè)備和人力是要害。

　　五、探究數(shù)字化

　　在數(shù)字化探究方面，有的署理商采用了公司管理類軟件，有的則開端試水電商。聽說有一家國產(chǎn)干流品牌的署理商幾年前便開端試水配件電商，乃至開端嘗試建立小型維護(hù)機(jī)械的電商渠道。

　　六、拓荒新品署理

　　在傳統(tǒng)機(jī)械需求量降低的局勢下，高空作業(yè)渠道和叉車變成了“下一片藍(lán)海”。不少署理商現(xiàn)已嗅到了此類設(shè)備將帶來的機(jī)緣，開端做這類機(jī)械的署理。它山之石能夠攻玉，在別的職業(yè)也有一些鮮活的比如。例如，一位做衛(wèi)浴商品的署理商老總，因?yàn)榉康禺a(chǎn)商場不景氣，現(xiàn)在另辟蹊徑，引入了符合國家新型工業(yè)規(guī)范的項(xiàng)目--納米高科技洗車商品，節(jié)能、節(jié)水并且環(huán)保。關(guān)于工程機(jī)械署理商來說，在對據(jù)守多年的本職職業(yè)不拋棄的一起，能夠拓荒別的新式的范疇。

　　七、個(gè)性化屬具改裝

　　現(xiàn)在職業(yè)還在評論“私家定制”的也許性，而早在上個(gè)世紀(jì)60年代，沃爾沃一些國外署理商便已敞開了“私家定制”的風(fēng)潮，經(jīng)過添加屬具來拓荒機(jī)械的不一樣用處。不管客戶有多么古怪的需求，這個(gè)署理商總能為他們量身定制解決方案，由此很快鋒芒畢露。

　　在我國，工程機(jī)械的精細(xì)化作業(yè)現(xiàn)已開端，而私家定制又對改裝工程師提出了更高的需求，不僅要了解客戶的需求，還要深化了解在不一樣工況下設(shè)備的作業(yè)流程。

　　八、代工貼牌

　　要想進(jìn)入大型建造集團(tuán)的設(shè)備收購體系，成功地在招投標(biāo)環(huán)節(jié)中包圍關(guān)于一些小規(guī)劃的署理商來說十分艱難，究竟競爭對手中有太多強(qiáng)勢品牌。所以，將設(shè)備提供給建造施工單位，標(biāo)示對方的logo，這類“貼牌代工”的方法也變成一個(gè)新招。